【ニュース記事機械翻訳】With rivals delayed, Intuitive Surgical extends use of robotic instruments

もちろん、簡単な領域ではないので競合も簡単には参入できないということなのでしょうね。

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Dive Brief.

  • ロボット手術のパイオニアである Intuitive Surgical 社は、この分野に競争相手が現れる前に顧客の忠誠心を高めようとしているため、ダヴィンチシステムで使用されている一部のコア機器の寿命を延長した。
  • 10月1日に開始された拡張使用プログラムでは、ダヴィンチXおよびXiロボット手術システムの一部の高容量機器の1回あたりの価格を引き下げている。同社は、米国のほとんどの顧客が、これらの機器の年間コストを9%から15%削減できると予想している。
  • Baird Equity Research は火曜日の顧客へのメモの中で、このプログラムは、従来の腹腔鏡手術などの手技との術式ごとのコスト差を縮めることで、ヘルニア修復や胆嚢摘出などの分野でのダヴィンチの市場浸透を拡大することが期待されると述べている。これらの手技を行う外科医を対象としたBaird社の調査では、回答者の3分の1がこのプログラムによるコスト削減により、将来的にダヴィンチをより頻繁に使用できるようになるかもしれないと考えている。

Dive Insight.
 コロナウイルスの大流行により、医療技術の大手メドトロニックとジョンソン・エンド・ジョンソンは、競合するロボットシステムを市場に投入するための努力のタイムラインを遅らせている。

 Intuitive社は、新しいプログラムを導入することで、より早く市場への浸透度を高めることができると、CFOのMarshall Mohr氏は先月の投資家向けカンファレンスで述べている。

「私たちには、競合他社がいなくても市場を拡大する機会があります。また、ロボット手術の総合的な機会は非常に大きいと考えています。だから、今は本当に投資を推進し続けるべき時なのです」とMohr氏は述べた。

 最近の検証テストでは、精度や器用さを損なうことなく、現在の10回の使用限度を超える機器の信頼性が確認された。Mohr氏によると、現在、いくつかの装置は、特定の装置にもよるが、12~18回の寿命で使用できるようになっている。

 Intuitiveはまた、償還率が低い手術でよく使用されるダヴィンチXとXiの他の機器の値下げも計画している。

 このイニシアチブは、医療提供者がウイルス対策に多くのリソースを割いていたパンデミックの間、多くの患者の選択的手術を延期したことによる収益の損失に病院が苦しんでいる中で行われた。選択的処置の件数は第3四半期には回復していると予想されているが、勢いは平準化している可能性があり、インフルエンザシーズンに向けてコロナウイルスの症例数が増加した場合の潜在的な影響についても注意が払われている。

 インフルエンザの流行が始まった当初は、ダヴィンチロボットを使った手技が急激に減少しており、7月には、第2四半期には世界全体で前年同期比19%の減少と報告しています。同社は木曜日に第3四半期の業績を発表する予定だ。

 病院の予算が逼迫している今、ダヴィンチのユーザーにもっとお得なプログラムを提供するのは、タイミングが良いように思える。Bairdのアナリストは、この動きを「賢明な投資」と呼び、プログラムの対象となるヘルニア修復と胆嚢摘出という2つの主要な専門分野は、同社が長期的に獲得したいと考えている新規手技の約40%を占めていると指摘している。

 53人の一般外科医を対象としたBairdの調査では、32%がこのプログラムを利用することで、より多くの胆嚢手術を行うことができるかもしれないと考えており、38%がその結果、より多くのヘルニア手術を行うことになると考えていることがわかった。しかし、この調査では、回答者の3分の2はまだダヴィンチ手術の直接費用が他の術式よりも平均的に高いと考えていることも判明した。